Negociação de Sucesso – Aprenda o que é e como fazer

Negociação é uma maneira em que as pessoas compreensivelmente visam atingir o melhor resultado possível para a sua posição (ou talvez para uma organização que elas representam).

Por outro lado, os princípios de justiça, buscando vantagem mútua e mantendo uma conexão são as chaves para um resultado eficaz.

Negociação é mais freqüentemente considerada em termos de grandes eventos, como contratos, remuneração ou benefícios, mas na verdade, nós negociamos todos os dias.

Essas negociações menores e cotidianas servem como uma ótima prática para quando surge algo maior.

Negociações de todos os tamanhos usam as mesmas habilidades e táticas. A distinção entre estes é que as negociações regulares acontecem sem muitas vezes percebermos, enquanto nós tendemos a colocar mais pressão sobre nós mesmos para as grandes.

A negociação pode ser também entendida como duas ou mais partes se reúnem, conversam e alcançam ou não um resultado que atenda às necessidades de todos os envolvidos.

Soa muito menos ameaçador quando é colocado desta maneira fora do contexto de contratos.

Pense em uma situação típica que você encontra no trabalho, como contribuir para o emprego ou participar de uma entrevista.

Digamos que você compartilhou um conceito com sua equipe. Todos concordaram instantaneamente com você? Esse é um excelente exemplo de uma negociação regular, e você provavelmente fez isso mecanicamente.

Com grandes negociações, os riscos são maiores, mas você ainda usa as mesmas habilidades para expressar sua situação e influenciar o resultado, como fez quando lançou uma ideia para sua equipe.

A distinção é que geralmente você tem mais tempo para planejar e pesquisar. Tudo se resume a saber os resultados que você gostaria de alcançar e ter uma estratégia para conseguir isso.

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